מה נדרש כדי להצליח כיזמי נדל"ן? כמה מרוויח יזם נדלן בתרחישים שונים? המדריך המלא על יזמות נדלן – איך להתחיל ואיפה לומדים מהטובים ביותר?
בעשור האחרון התחום של יזמות נדל"ן בישראל הולך ומתרחב, כאשר אנשים וגופים רבים שואפים להיכנס אליו ולגזור רווחים. הפוטנציאל אכן מבטיח, אבל אם אתם רוצים לממש אותו עליכם להגיע מוכנים ומיומנים.
לכאורה, אם כבר רכשתם ניסיון רלוונטי אתם אמורים לדעת איך להיות יזם בניה ונדלן. למשל, יכול להיות שאתם אנשי מכירות או יזמים בענפים אחרים. לחלופין, אולי אתם כבר נמצאים בענף הנדל"ן.
בשני המקרים, כנראה שאתם מודעים ברמה כלשהי לדרישות, אבל האם אתם רואים את התמונה המלאה?
לא משנה מאיזה רקע אתם מגיעים, הנה כל מה שצריך לדעת על קריירה ביזמות נדל"ן.
מה זה יזם נדל"ן?
בהגדרה פשוטה, יזמי נדל"ן הם כל מי שמבצעים או מעורבים בעסקאות בתחום הנדל"ן במטרה ליצור רווח, או במילה אחת – משקיעים. ישנם מספר אפיקי השקעה אפשריים (נרחיב מיד), וניתן להשקיע בהיקף צנוע יחסית או משמעותי מאוד.
לפני כן, חשוב להבין מה מאפיין יזם/ת נדל"ן מוצלח/ת. על מנת להצליח, נדרש שילוב מרובע:
- תכונות אופי מסוימות – חוש יזמי, התמודדות עם סיכונים, סבלנות, עמידה בלחצים, תקשורת וכו'.
- יכולות כספיות – בין אם הון עצמי או מימון חיצוני.
- קשרים – יזמים צריכים ליצור רשת של קשרים ושיתופי פעולה עם גורמים שונים בענף.
- ידע רב מאוד – יזמי נדל"ן צריכים להכיר את השוק, להיות כל הזמן מעודכנים, לדעת לנהל מו"מ, להבין בחוקים, תקנות, רגולציה, רישוי, היבטים פיננסיים והנדסיים, שיווק והרשימה עוד נמשכת.
כל אלה משמשים לאיתור וזיהוי עסקאות כדאיות, בחינת כל פרויקט לעומק והוצאת מיזמים לפועל.
אילו אפיקי השקעה קיימים ליזם נדל"ן?
כל יזמות כרוכה בסיכון מסוים, ולכן ישנה חשיבות ניכרת ליכולת לאמוד סיכונים ולנווט ביניהם בתרחישים שונים. הצעד הראשון הוא לבחור את אפיק ההשקעה הנכון.
אלה חמשת סוגי יזמות הנדל"ן העיקריים:
- קנייה והשכרה של נכסים – אפשר להשקיע בדירה אחת או במספר דירות במקביל.
- השבחת נכסים – השקעה שנחשבת כרווחית מאוד, כאשר הסוד הוא לאתר נכסים שניתן לרכוש יחסית בזול ולמכור בהרבה יותר.
- בנייה ומכירה של נכסים – אלה מיזמים מורכבים, ובדרך כלל היזמים הם חברות מנוסות ומבוססות.
- סחר בקרקעות – השקעה בקרקעות בשלב מוקדם, לפני הפשרה למגורים או קבלת היתר בנייה.
- נדל"ן מניב – השקעה בנדל"ן בעולמות העסקים, המסחר והתעשייה, אשר נעשית בסכומים משמעותיים מאוד (כמובן שפוטנציאל התשואה בהתאם).
שימו לב: מומלץ להתחיל מפרויקטים יחסית פשוטים (ופחות מסוכנים), ומשם לבנות כישורים, בסיס פיננסי ומוניטין שיאפשרו לכם להתקדם הלאה. לכן, מרבית האנשים בוחרים להתחיל מרכישת דירה לצורך השכרה.
איך להיות יזם בניה מצליח?
במכללת מרכז הבנייה, תוכלו ללמוד באחד משלושה קורסים יזמות נדלן איך להתחיל קריירה רצופת הצלחות בתחום:
מה לומדים? כל שלבי עסקת נדל"ן – החל בתכנון ועד למימוש. תוכנית הלימודים כוללת, בין השאר, מבוא ומושגי יסוד, סקירה רחבה של חוק המקרקעין, תכנון עירוני ורישוי, קריאת תוכניות, מיסוי מקרקעין, אפשרויות וסוגי מימון, שמאות ודו"חות חשובים.
למי זה מתאים? אנשים שכבר עוסקים ביזמות נדל"ן ושואפים להתמקצע עוד יותר, או לחלופין כאלה שצברו ניסיון בענפים אחרים בנדל"ן, ומעוניינים לשנות כיוון או להעשיר את הידע והרפרטואר שלהם. אלה עשויים להיות מנהלי כספים, מהנדסים, מנהלי פרויקטים, שמאים ועוד.
מה לומדים? מטרת הקורס להפוך אתכם למומחים בהובלת לקוחות (מוכרי נכסים), אשר צריכים לקבל החלטות משמעותיות ומורכבות. יש המון דברים שצריך לקחת בחשבון בעסקת נדל"ן, ואנשים זקוקים ליועץ מהימן. תוכנית הלימודים כוללת, בין השאר, היכרות עם תחום הנדל"ן, עבודה עם לקוחות, מבוא לתכנון פרויקטים, סיור במשרדי מכירות, היבטים משפטיים, מקורות מימון וסימולציות שמכינות לעולם האמיתי.
למי זה מתאים? אנשי ומנהלי מכירות, בתחום הנדל"ן או כל תחום אחר, שרוצים לרכוש או להעמיק את היכולות שלהם במכירות בעולם הבנייה.
מה לומדים? כלים ניהוליים מתקדמים, בדגש על ההיבטים הכלכלי, המשפטי וההנדסי של תהליכי יזום שונים. תוכנית הלימודים כוללת, בין השאר, היכרות עם ענף הנדל"ן, בניית תוכנית עסקית, בחירה בין אפיקי השקעה שונים, הערכות שווי, ניהול תקציב, שיטות מימון, סוגי פרויקטים, סיור שטח.
למי זה מתאים? זה הקורס המושלם אם אתם חולמים לפתוח עסק יזמות נדל"ן משלכם.
כמה מרוויח יזם נדל"ן?
אם קראתם עד לכאן, אתם כנראה חושבים ברצינות על עתידכם כיזמי נדל"ן. בין אם אתם כבר נמצאים בתפקיד וענף כלשהו בענף הבנייה או עומדים לקראת צעדיכם הראשונים, ודאי קל לכם לנחש שאין תשובה אחת ברורה לשאלה הזו.
מנעד ההשקעות הפוטנציאלי כל כך רחב, שהרווח יכול לנוע בין עשרות אלפי לעשרות מיליוני שקלים. באופן כללי מאוד, ניתן לומר שממוצע הרווח של יזם נדל"ן בישראל הוא בין 20 ל-25 אחוזים. מדובר על פרויקטים נפוצים, כמו רכישת מגרש לבנייה, פינוי בינוי או שיפוץ נכס מסחרי.
בפועל, הרווח הסופי תלוי בהמון גורמים, כאלה שתלויים בכם וגם כאלה שלא.
צאו לדרך עם הדחיפה הנכונה
רוצים למקסם את פוטנציאל הרווח העתידי שלכם? לשם כך, את הצעד הראשון בתעשייה אתם צריכים לעשות ברגל ימין. ודאו שאתם יוצאים לדרך עם סל הידע והמיומנויות הנדרש, לאחר שלמדתם במקום הכי טוב, עם המרצים הטובים ביותר.
תוכניות הלימוד בקורסים של מכללת מרכז הבנייה מקיפות מאוד, ולמעשה לוכדות ומציגות בצורה האפקטיבית ביותר את כל חלקי הפאזל הנדרשים. מנכ"לים ובעלים של חברות בכירות במשק ניצבים בראש סגל המרצים, שכולל עוד שלל אנשי מקצוע מובילים בתחומם, עם ניסיון עשיר בהדרכה.
הקורסים נפתחים לאורך כל השנה – לפרטים נוספים והרשמה צרו קשר
