שוק הנדל"ן הישראלי השתנה בשנים האחרונות מקצה לקצה. אם בעבר דירה נמכרה בזכות מיקום ומחיר בלבד, הרי שכיום הקונים מחפשים חוויה שלמה, תכנון מדויק, איכות חיים, תחושת קהילה וביטחון, בתוך המציאות הזו פועלת שפיר מגורים ובניין, מהחברות הוותיקות והיציבות בענף, שהצליחה לבסס לעצמה מוניטין כחברה שמובילה פרויקטים ברחבי הארץ תוך הקפדה על סטנדרט גבוה במיוחד. החברה פועלת למעלה מחמש עשורים ובנתה ואכלסה מעל 4,000 יחידות דיור ברחבי הארץ. לאורך השנים פיתחה החברה התמחות בבנייה אורבנית מתקדמת, תוך שילוב תכנון פונקציונלי, עיצוב מוקפד וחשיבה לטווח ארוך. החזון שלה ברור: לא רק לבנות בניינים אלא לייצר סביבת חיים איכותית.
סטנדרט גבוה במיוחד (הדמיה)
חשיבה לטווח ארוך (הדמיה)
נפגשנו לראיון עם טלי כהן, סמנכ"ל שיווק בחברת שפיר מגורים ובניין, כדי להבין איך חברת "שפיר מגורים ובניין" משלבת בין ניסיון רב שנים לחוויית מגורים מודרנית בשכונת פארק הים בבת ים.
טלי כהן, סמנכ"ל שיווק בחברת שפיר מגורים ובניין
מהו הייעוד המרכזי של הפרויקט החדש בבת ים?
"הפרויקט המדובר ממוקם באזור ביקוש מרכזי בשכונת "פארק הים" בבת ים על עתודת הקרקע האחרונה על קו החוף של בת ים ומציע מגדל מגורים מודרני עם תמהיל דירות מגוון. חשוב להבין שמדובר באחת השכונות היפות והמבטיחות בישראל ועל כן רמות המחירים בה צפויות לעלות משמעותית בשנים הקרובות. הייעוד המרכזי שלו הוא לתת מענה למשפחות צעירות, משפרי דיור ומשקיעים המחפשים נכס איכותי באזור מתפתח. הדגש אינו רק על הדירה עצמה, אלא על המעטפת: לובי מרשים, שטחים ציבוריים מתוכננים היטב הכוללים לאונ'ג עסקים, חדר כושר מאובזר, מפרט טכני עשיר וסטנדרט בנייה גבוה".
פרויקט המגורים החדש והיוקרתי Sunset Tower – בת ים (הדמיה)
שדרוג איכות חיים (הדמיה)
נכס איכותי באזור מתפתח (הדמיה)
מי הם קהלי היעד המרכזיים של הפרויקט, ולמי הוא מתאים במיוחד?
"קהל היעד המרכזי כולל: משפחות צעירות המחפשות שדרוג איכות חיים, זוגות משפרי דיור, משקיעים המחפשים אזור עם פוטנציאל עליית ערך וקונים המחפשים איכות בנייה ולא רק מחיר".
בענף שבו יש שפע פרויקטים ותחרות רבה, מה מייצר את הבידול שלכם ומה אתם עושים אחרת מהמתחרים?
"בענף שבו יש שפע פרויקטים הבידול מגיע מכמה מרכיבים ברורים: ניסיון מוכח של אלפי יחידות דיור מאוכלסות, איתנות פיננסית, תכנון אדריכלי מוקפד, הקפדה על מפרט עשיר וסטנדרט גבוה, ליווי אישי, צמוד ושירותי של הרוכשים לאורך כל הדרך. החברה שמה דגש על חוויית לקוח – החל משלב ההתעניינות, דרך פגישות מכירה מקצועיות ועד מסירת המפתח, בסופו של דבר החברה לא מוכרת רק דירה – היא מוכרת ביטחון".
מבססת סטנדרט גבוה בשכונת פארק הים (הדמיה)
קונים שמחפשים איכות בנייה ולא רק מחיר (הדמיה)
כיצד נראה תהליך השיווק שלכם, ואיך מוכרים נכון היום?
"שיווק הפרויקט מתבצע במספר ערוצים: פרסום דיגיטלי ממוקד (רשתות חברתיות, קמפיינים ממומנים), שיווק מבוסס תוכן וכתבות תדמית, עבודה עם סוכני נדל"ן, אירועי מכירה והשקות, המסר המרכזי: איכות, אמינות וניסיון".
מהו האתגר המרכזי שאתם פוגשים בשוק הנוכחי?
"האתגר בשוק הנוכחי הוא חוסר הוודאות הכלכלית ועליית הריביות. הרוכשים חוששים להתחייב, ולכן תהליך המכירה דורש הרבה יותר שקיפות, סבלנות ובניית אמון".
שילוב תכנון פונקציונלי (הדמיה)
בשכונת "פארק הים" בבת ים על עתודת הקרקע האחרונה על קו החוף (הדמיה)
האם יש טעות שיווקית נפוצה שאת מזהה בענף?
"פרויקטים רבים מתמקדים רק במחיר ובמבצעים וזו טעות. לקוחות היום מחפשים ערך, איכות ותכנון חכם, הם לא מסתפקים רק בהנחה רגעית".
איך החברה מתמודדת עם השוק המאתגר?
"הדגשת יציבות החברה, מתן פתרונות מימון, שקיפות מלאה בתהליך וחיזוק המותג לאורך זמן".
לסיכום, ספרי לנו על תובנה מקצועית אחת בניהול השיווק של שפיר
"בעידן שבו הלקוח חשוף למידע בלתי מוגבל, תפקיד המשווק אינו רק "למכור" אלא לייצר אמון. הצלחה שיווקית נבנית מהבנה עמוקה של קהל היעד, מסר ברור ועקבי, וניהול מערכת יחסים ארוכת טווח".
